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　　溢美马洪亮：给钱?不如给赚钱能力!溢美转型科技金融平台

　　溢美CEO马洪亮发表主题演讲

　　溢美CEO马洪亮在发布会上表示，经过在旅游产业链的多年服务，溢美已经树立了良心放款企业的形象，并且积累了很多优质客户。然而在近两年，溢美逐渐发现做贷款的边界，尤其是对于当代航旅企业而言，竞争激烈，赚钱不易。大家缺的不是钱，而是赚钱的能力。

　　溢美从年初开始推广新产品51分期购和e游购，正是要从“授人以鱼”到“授人以渔”，从给“钱”到给“赚钱的能力”。旅游领域人流、信息流、资金流高速运转，溢美希望通过赋予企业支付能力、资金融通能力、流量变现能力，来帮助企业实现自循环，实现流量的多次变现，让一次贸易变终生贸易。目前，已成功打造了远洋集团的公寓宝、中旅银行的商家宝、新发地的鲜蔬宝等合作产品。基于我们白标、SDK、分期、经营贷、电商小程序等底层工具，为合作企业，比如远洋公寓，提供分期、经营贷和自由电商平台，远洋公寓一可以快速拿到回流资金，获取长线投资、二可以赚取客户分期的利润、三可以发行海外信贷贷款、四可以在原有公寓商户场景里，赚取更过贸易收入。通过这样的支付+资金融通+流量变现的合作模式，快速打造合作企业的生产链，帮其把积累多年的流量和资源最快速的变现。而这样的合作模式，在13个行业中1099个细分行业中，溢美都会去寻找自己的合作伙伴，达成合作。

　　最后马洪亮提到，溢美将拿出1000亿“0”服务费交易额支持航旅企业发展，如同溢美最初进入旅游金融领域时，同样是“0”利率做的第一笔生意，这样真实有力的支持，也让现场的航旅来宾为之鼓舞。

　　溢美陈羽：航旅业销售法宝 51分期购如何赋能航旅产业链?

　　溢美高级副总裁陈羽介绍产品51分期购

　　发布会上，溢美高级副总裁陈羽就51分期购如何赋能航旅产业进行了讲述。目前，旅游分期在消费市场上已经相当普遍，就旅游行业来说，游客都会用，旅行社都想要，这也催生了线上各种分期产品。然而不同于OTA的红红火火，线下门店却面临着流量转化难、分期实现难、垫款风险大和促交空间小的难题，所以几乎没有分期旅游产品。而51分期购刚好可以解决这些难题。

　　对于游客而言，使用51分期购，游客现场即可0元出游，后期还款。相对线上分期产品，分期额度更高、审批效率更快、分期费率更低。对于旅游门店而言，使用51分期购收款，可以转化潜在客户，增加产品收益率(游客使用分期，门店可获得游客分期金额1%的额外收益)，并且通过51分期购产生的交易数据，获得溢美为其匹配的低成本资金。而且，与消费金融分期、信用卡账单分期相比，51分期购在游客体验、游客费用、门店费用等方面都具有较明显的优势。

　　基于支付+分期+经营贷，51分期购可以为线下旅游门市、移动销售应用、航司/OTA，提供多样化的收款工具和资金服务。日后由51分期购演化的产品可以给航旅企业输出自有品牌的金融服务体系，乃至为泛旅游行业提供金融解决方案。

　　溢美姚金：颠覆营销模式 e游购助力商户高效获客

　　溢美高级副总裁介绍产品e游购

　　溢美高级副总裁姚金在发布会上介绍，e游购是一家集直播、视频、分期支付、及商户金融服务为一体的纯商业环境下的视频交易小程序平台。商户可以在e游购平台进行直播和短视频上传，通过转发自家e游购小程序，优质的视频内容可以激活更多沉默用户，引发老用户带动新用户。并且e游购具有会员保护制度，即点开一个商户的小程序只能看到该商户的内容，排除同业竞争的可能。同时e游购为商户提供定制服务，帮助商户定制优质创意视频内容。最后，e游购所附带的分期和经营贷服务，可以促进高客单价商户交易，并且在商户需要时为其提供低成本资金服务。

　　中旅银行游翔：旅游金融+科技金融，融融促发展

　　中旅银行行长游翔发表主题演讲

　　中旅银行行长游翔在致辞中介绍，中旅银行从1998年成立到2017年，已经走出了一条先焦作、到郑州、扩河南、向全国、走世界的特色旅游银行之路。目前，服务已经覆盖河南、江苏等20个省份，并已与交通银行、溢美、中信银行等达成战略合作，致力做旅游界的金融专家，金融界的旅游专家。基于当下行业体验不强、品质不优、金融支持的不足等痛点，中旅银行面向B端和C端提供全方位金融服务。

　　最后游翔表示，溢美定位旅游科技金融平台，双方在战略上具有极高的契合度，并且在相关合作上已经取得了很好的成效。旅游金融和科技金融这样的融融合作，有利于实现旅游产业服务的效率、精准和增收，中旅银行将与溢美携手，结合双方优势，共同助力旅游供给侧改革。

　　溢美金融科技产品“51分期购”正式发布

　　在发布会的尾声，我们迎来了发布会的高潮，航旅(泛行业)金融科技产品战略发布会仪式正式启动。至此，作为科技金融平台，溢美也将打开新的篇章，通过产业链金融整合资金，通过51分期购和e游购整合交易和流量，最终形成一主两翼，面向产业链提供金融解决方案，帮助合作企业打通支付+资金融通+流量变现，真正做到赋能航旅产业链。